¿Las herramientas legaltech y especialmente la IA cambiarán el modelo de pricing de los despachos de abogados?
¿Potenciarán definitivamente los modelos alternativos o ALSP?
¿La hora de dedicación de los profesionales dejará de ser el patrón para determinar los honorarios?
¿Para facturar según el valor aportado con nuestros servicios?
Algunas posibles respuestas:
- La eficiencia y orientación a negocio tienen difícil encaje con la facturación por horas. La facturación por horas puede desincentivar la mejora de la eficiencia.
- La progresiva comoditización y automatización de los servicios legales no es medible como horas dedicadas.
- La percepción de la entrega de valor no va ligada a las horas no dedicadas directamente al cliente.
- Las horas dedicadas constituyen una métrica crítica de gestión de los servicios y las políticas de pricing.
- Los clientes solicitan tarifas fijas según los procesos que encarguen.
- El concepto de vender tiempo se sustituye por vender soluciones (aportación de valor).
️ ¿Cuál es el valor del servicio legal? ¿Por qué la gente necesita o quiere abogados, y cómo se valora su aportación?
El cambio está en cómo utilizamos el dato de las horas dedicadas. No es un cambio fácil, pero es clave para mantener la competitividad de los despachos.
