Les eines legaltech i especialment la IA canviaran el model de pricing dels despatxos d’advocats?
Potenciaran definitivament els models alternatius o ALSP?
L’hora de dedicació dels professionals deixarà de ser el patró per a determinar els honoraris?
Per a facturar segons el valor aportat amb els nostres serveis?
Algunes possibles respostes:
- L’eficiència i orientació a negoci tenen difícil encaix amb la facturació per hores. La facturació per hores pot desincentivar la millora de l’eficiència.
- La progressiva comoditizació i automatització dels serveis legals no és mesurable com a hores dedicades.
- La percepció del lliurament de valor no va lligada a les hores no dedicades directament al client.
- Les hores dedicades constitueix una mètrica crítica de gestió dels serveis i les polítiques de pricing.
- Els clients demanen tarifes fixes segons els processos que encarreguen.
- El concepte de vendre temps se substitueix per vendre solucions (aportació de valor).
️ Quin és el valor del servei legal? Per què la gent necessita o vol advocats, i com es valora la seva aportació?
El canvi està en com utilitzem la dada de les hores dedicades. No és un canvi fàcil, però és clau per a mantenir la competitivitat dels despatxos.